販促・広告の豆知識/  TRIVIA

#29 看板で選択をうながす

たとえばあなたが外回り営業だとして、久しぶりに久留米のお客様をうかがったとします。帰りにお昼が取れそうですが、ゆっくりしている時間はありません。そんな時は、どこでランチをとりますか?久留米ラーメンを食べるとして、メニューが決まっていれば、あとは美味しそうどうか。そこまで深く考えずに選ぶはずです。お店の側からしたら、選んでもらうように提示したらいいのです。看板で選択をお客様にうながす方法を考えてみましょう。

具体的に提案してうながします

あなたはどちら?
二つある中からどちらにするか問うことで、必ずどちらか選んでもらうことが前提になっています。つまり、選択肢に最初から入っており、優秀な営業マンはトークで使う手でもあります。
(一例)
・とんこつ?みそとんこつ?今日はどっちにしますか
・購入派?賃貸派?どちらも厚くご対応!○○不動産
・ラーメン?チャーハン?ランチのみセットあり!!

どちらかを選んでほしい時には、両面それぞれに一つを紹介出来るA型看板がおすすめです!※この場合は両面看板です。片面だけのA型看板もあります。

なぜ○○できない?
したくてもなかなかできないことに対して「なぜできないのか」と問うことで、必要なものや解決策提案へ導きます。
(一例)
・なぜ選べない?博多ラーメンと久留米ラーメン 久留米派は当店へ
・なぜ結婚できない?出会いがないとなげくまえに○○相談所へ
・なぜ?買わないのはもったいない今が旬の○○○○

質問することで、その対象を選んでもらうことが前提になっています。

もう試しましたか?
まだであれば試してほしいという気持ちを併せ持つフレーズです。
(一例)
・もう試しましたか?秘伝のタレが効いたバリ濃厚とんこつ!
・もう試しましたか?翌朝実感できるうるおいベール
・もう試しましたか?1日10分でできる○○○○ダイエット

○○で大丈夫?
不安を感じさせる言葉とともに使うことでそれまで気づいていなかったことに注意を向けます。
(一例)
・子供づれでも大丈夫?春日エリアのママさんに来てほしい○○カフェ
・こんなにつまめて大丈夫?1ヶ月でお腹のお肉を減らす!オールハンドの○○サロン
・そのカギで大丈夫ですか?最新○○式○○○で不安解消します

日ごろぼんやりと抱いている不安を尋ねられることで何か行動を促される言葉です。今回考えた長めのキーワードは大きめの自立看板などが向いていますよ。

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